9.9元衬衫杀到美国？中国品牌出海新玩法

你敢信吗？那些在国内卖9.9元包邮的衬衫，现在居然跑到美国去抢地盘了！

前几天刷到一个数据，差点把我下巴给惊掉了。7月份工业品出厂价格指数同比跌了3.6%，这已经是连续33个月负增长了。什么概念？就是咱们的东西越卖越便宜，厂家都快哭了。

最要命的是，这种“卷到姥姥家”的打法，不光在国内玩，连出海都是这套路子。

内卷成啥样了？连老外都被咱们的价格战给整懵了

说起内卷，现在各行各业都在喊累。获客成本高得要命，流量焦虑得睡不着觉，服装行业更是卷得飞起。

你想想看，国内那些直播间里天天吆喝的9.9元衬衫，现在连美国人都能买到了。这不是开玩笑，是真事儿！咱们的企业为了抢市场，真的是豁出去了，国内卷完了卷国外，内销外贸一起卷。

不过话说回来，这样搞下去真的好吗？

朱家勇：咱们的品牌为啥在海外混不开？

就在2025年第十九届中国品牌节上，有个叫朱家勇的老兄说了句大实话。这位是欧定头等舱高弹衬衫品牌的创始人，在高峰对话环节直接开炮了。

他说，咱们中国品牌最大的毛病就是没特色，还是老一套——产品推广、价格下沉，在国内这招好使，到了海外就不灵了。

为啥？老外的消费习惯跟咱们不一样啊！

你看人家始祖鸟、lululemon这些牌子，人家卖的不光是衣服，卖的是文化，是情怀，是那种“我穿这个牌子就是有品味”的感觉。消费者愿意为这种情感价值买单，这正是咱们品牌出海缺的东西。

光靠便宜？那是上个时代的玩法了

朱家勇这话说得挺到位的。现在品牌出海要走新路子，光靠技术创新和本土化运营，这已经是行业共识了。

欧定的做法挺有意思的，人家玩了个两步走策略。

第一步：用AI技术解决中年大叔穿衬衫不合身的痛点。说白了，就是让你穿得更舒服，尺码更准确。

这招确实管用，穿过不合身衣服的人都懂那种难受劲儿。

第二步才是真正的高招：文化转译。

从“人生从此弹起来”到“Stay Resilient， Own Your Dream”

这一步操作真的是绝了！

欧定在国内的口号是“人生从此弹起来”，这话听着就很中国风，双关用得挺巧妙的——既说面料有弹性，又说人生要积极向上。

可你要是直接翻译成英文“Life bounces up from now on”，老外听了估计要一脸懵逼。

所以人家美国团队就来了个神操作，改成了“Stay Resilient， Own Your Dream”（保持坚韧，掌控梦想）。

这改得真叫一个妙！“Resilient”这词儿一语双关，既说了面料的回弹特性，又戳中了美国人心里那个“美国梦”的点——坚韧不拔，逆境重生。

这才叫真正的文化转译，不是简单的翻译，是走心的。

AI+情感营销，这组合挺厉害

说到底，人家欧定的成功不是偶然的。

靠着在中国市场积累的供应链经验，还有百万量级的中国精英男士体型数据，搭建了个强大的数据库。然后用AI做精准定制，再研究本土文化，通过情感营销打动当地消费者。

效果怎么样？数据说话：

服装尺寸准确率大幅提升

退货率明显下降

用户粘性显著增强

AI帮用户真实感受到产品价值，这才是关键。

为了适应美国市场的体型差异，人家还收集本地数据优化算法，这就是出海获取新增量的基础。

从“中国制造”到“中国品牌”，路还有多远？

说句心里话，咱们过去那套靠低端制造以价换量的模式，确实数据好看，出口额蹭蹭往上涨。可是增销不增利，说白了就是赚个吆喝，真正的利润微乎其微。

现在发展新质生产力，服装产业也得升级换代，那些落后产能该淘汰就得淘汰。无底线的内卷对整个行业发展伤害太大了。

通过科技赋能寻求差异化竞争，这需要头部企业带头。

欧定用AI技术加情感赋能给中国品牌出海提供了一条新思路，这条路走得通不通，咱们拭目以待。

长期价格战带来的双重打击

老实讲，长期打价格战真的是杀敌一千自损八百。

第一重打击：让海外消费者对中国产品品质产生怀疑。便宜没好货的印象一旦形成，很难扭转。

第二重打击：强化了“中国货低价低质”的刻板印象。这个锅背起来就难甩掉了。

欧定选择打破传统出海靠低价赌爆款的路径，用技术和文化双轮驱动，这思路确实值得其他企业学习。

这条路能走通吗？

从产品代工出海到品牌出海，从卷价格到走中高端路线，这个转变说起来容易做起来难。

市场不相信眼泪，只相信实力。

消费者愿不愿意为情感价值买单？中国品牌能不能真正摆脱低质印象？AI技术是不是被过度神化了？这些问题都值得深思。

不过有一点可以肯定，继续无底线内卷下去，对谁都没好处。探索差异化竞争，寻找品牌出海新路径，这个方向是对的。

说到底，消费者要的不光是便宜，更要的是值得。

你觉得中国品牌出海是应该继续打价格战，还是像欧定这样走技术+文化的路线？在你看来，消费者真的会为情感价值买单吗？欢迎留言说说你的看法！