娃小智横空出世背后：宗庆后家族的快消新棋局与零加盟费招商真相

当娃哈哈老将吴坚操刀、宗泽后实际控股的娃小智以“零加盟费、30万启动资金赠汽车”的招商策略闯入健康饮品赛道，这究竟是传统巨头转型的破局之举，还是快消行业新一轮洗牌的信号？资深财经分析师陈宇在节目中指出：“它并非老品牌的小修小补，而是从产品研发到渠道布局的系统性重构。”从低糖杨梅汁到电解质水，从线上直播到高端便利店立体铺货，娃小智如何借力宗盛系资源撬动大健康市场？经销商又该如何理性评估“低门槛高奖励”政策背后的风险与机遇？本期对话揭开了这场新旧基因碰撞的商业实验真相。

大家好，我是主持人凌薇。欢迎收听我们的播客节目。今天，我们邀请到了一位特别嘉宾陈宇先生，晨羽是一位资深财经分析师，对快消行业有深入的研究。大家好，我是陈宇。很高兴能来和大家分享一些见解。好，那我们今天就来聊一聊最近非常火的瓦小智品牌，我们会从它的背景，包括它的招生政策还有它背后的一些关联，包括它到底是不是一个全新的开始这几个方面。来聊一聊。好的，那我们就直接开始今天的话题。咱们先来聊第一个部分就是品牌背景这个，我想先问一个大家可能都很想知道的问题，就是，瓦小智到底跟瓦有什么样的关系？其实瓦小智他是属于宗圣系的一个品。他的主要的操盘手是吴坚，那吴坚其实也是娃哈哈的老将了。对，然后，瓦小智其实是宗泽后带领团队全新打造的一个食品饮料的品牌，那他的初衷就是为了瑶在中国的大健康产业，下面去寻找新的增长曲线。所以说它并不是说只是在一个老的品牌下面去做一个小的升级，完全不是，它是一个从品牌内核到产品创新，再到我们的市场推广，都是进行了一个系统性的重构，它是一个全新的东西，只不过它的背后是有娃哈哈的资源和团队在支撑的。那这么说的话，大瓦小智到底在产品创新上面有哪些比较亮眼的地方？它其实一开始，就是主打一个低糖低卡健康的概念。然后它的这个配方也是请了专业的团队去研发的，原材料也是选用了全球的好原料，比如说像浙江的杨梅。新疆的玫瑰、四川的橄榄，都是跟当地的一些农业合作社或者说一些专家去合作，去把控。它的品质和口感，听起来确实挺讲究的。对，而且它除了杨梅汁、玫瑰荔枝饮这种创新的风味之外，它又有一些经典的回归比如说它的这个仙人掌姜黄浓浆，很像当年那个八宝粥的一些包装。然后也有一些这种功能性的饮品，比如说它的这个电解质水，也是根据不同的场景去做的，配方上的升级。它也有一些这种环保的包装是一些可降解的材料也一直在坚持不使用色素，不使用高果糖浆这些东西那你觉得瓦小智在市场推广上面有哪些比较让人眼前一亮的这种打法，它其实是借力了整个宗圣系的流量，包括一些线上的直播然后线下的活动都联合了一些知名的去做一些联名，或者是说一些主题的营销对比如说它有一些这种节日的限定。还有一些这种定制礼盒，感觉还挺有节日氛围的。对，而且它不光是在电商或者是说一些传统的商超去铺货，他也会去一些这种健康食品的专卖店，或者说一些高端的便利店，去尝试一些这种新的陈列的方式，包括它也有一些这种会员体系，还有一些这种社群去增强用户的粘性，它是一个多层次的一个营销的网络。好娃，小智的品牌背景这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。然后，咱们来聊一聊第二部分，就是招商政策，其实我特别想知道，瓦小智在招商的条件上面有哪些吸引人的地方。它最大的一个亮点就是它不要代理费，不要加盟费。对，然后它的门槛也很低，就你只要能够一次性采购30万，就可以拿到这个区域的独家经销商的资格。那如果你是分期采购的话，他还会给你奖励一辆汽车，就是思维三年以后这个车就送你。那这么说的话，那初期投入确实挺诱人的。对，而且它已经锁定了300个县区，然后它也有一些这种动态的考核，但是它也会给你一些退路，就是比如说你这个月没做到，它不会一下子就把你的代理权收回。澜它会有一些缓冲。对，它也会根据你当地的市场情况，给你一些政策的支持，包括一些培训一些物料，包括一些后台的支持，它都会有那你觉得瓦小智招商的政策背后到底传递出哪些重要的信号。我觉得，他其实就是想用这种低门槛然后高奖励的方式，去吸引一批有资源有实力的新的镜小伤加入。对，那他这个政策其实就特别适合那种，想要转型的传统企业，或者说想要进入这个市场的一些新的玩家。对，那它既降低了一个进入的壁垒，同时它也有一些保障让你可以去逐步的开展业务，那它整个公司也会因为这个品牌的知名度，和它的这个团队的执行力会更容易去铺开市场。你觉得面对这么丰富的招商政策，经销商在选择跟马小智合作的时候，最应该关注哪些核心点？我觉得，首先，第一个就是它的这个低门槛其实很吸引人。但是你要去看一下它的这个品牌的潜力和它的团队的执行力到底怎么样，因为毕竟你要长期的去经营这个业务，你还要去看它的这个政策是不是灵活的，是不是有保障的。对，那你也要去评估一下，你自己能不能够达到他的要求。对，那你也要去评估一下，你当地的市场到底有没有这么大的需求。对，千万不要被一些表面的优惠所吸引，你还是要理性的去分析它的政策的细节，包括它的后续的支持到底到不到位。对，那你才能够真正的降低风险，然后把这个生意做得长远。聊了这么久的招生政策，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。然后，咱们来进入第三个部分，咱们来聊一聊宗盛羲和瓦小智的关联，或者说宗盛后家族和这个新品牌之间到底有哪些联系其实宗盛系他是宗庆后带领他的团队然后打造的一个全新的食品饮料的品牌那这个品牌其实从它的一个研发到它的生产到它的市场推广，其实都是离不开的资源和团队在背后的支撑的。所以说这个新品牌其实是戒律了老牌企业的经验和资源。没错，而且就是娃小智的背后的实际控制人是宗泽后，然后他也是的前高管。对，所以他其实是有这种深厚的行业的基因的。那他其实一方面是想要去拓展自己的业务，另外也是想要去巩固自己在这个行业里面的影响力对，那他也借着这个新的品牌，去布局一些新的赛道。那也同时，可以让娃使得品牌重新回到大众的视野里面。那你觉得这个娃小智出来之后，它会给整个快消行业带来哪些新的变化？我觉得，首先，它是一个既有着深厚的行业的极影，然后又带着全新的创新的理念的一个品牌，对它的出现其实是可以去激发这个市场的活力的。对，然后也会带来一些新的玩法。听起来好像是不仅仅是在复制过去的一些成功。对，没错，他一方面是想要去传承娃哈哈，的一些优秀的经验。另外也是想要去颠覆自己的一些老的套路。对，那它其实是可以去带动整个行业的一些升级的也会让大家对于这个品牌重新产生一些新的期待。你觉得，就是中顺系推出瓦小智这个品牌最核心的战略意图是什么？我觉得，它其实一方面是想要去借助哇哈哈的这个强大的渠道和它的资源，德服能然后去快速的切入到大健康的市场里面，对它其实是一个类似于第二种的打法，就是创新驱动加上生态的合作对，那它既可以守住自己的云游的优势，另外也可以去开拓一些新的增长曲线。对，那它其实是一个对于整个公司的未来的一个非常重要的布局对，今天咱们聊了这么多，关于瓦小智的背景，然后他的招商的政策，包括他的一些战略的意义。其实归根结底，大家关心的是他能不能够给这个市场给消费者带来一些新的镜喜。好吧，那这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。